Sifat Penjual dan Tipe Pembeli

Senin, 07 Februari 2011 ·


Sifat-sifat Penjual :
“ penuh inisiatif, penuh perhatian, tidak putus asa, ketajaman daya ingat, mudah bergaul, selalu gembira, periang, lurus hati dan disiplin, sopan santun, bijaksana.

Azas-azas Penjualan meliputi :
a.        Pengetahuan akan diri sendiri 
b.       Pengetahuan akan barang,  dan 
c.        Pengetahuan calon pembeli.

TIPE PEMBELI ..
 
The deliberate customers               
menghendaki fakta-fakta dan cara-cara penggunaan barang yang akan dibelinya.

The undecided customers
pembeli tidak dapat memutuskan barang yang akan dibelinya, misal ukuran atau warna.

The know it all customers  
pembeli mengetahuai segalanya sekalipun apa yang diketahuinya itu tidak semua benar.

The dedicated customers
pembeli telah mengetahui dan memutuskan apa yang akan dibelinya

I get discount customers 
pembeli yang selalu menghendaki potongan/discount untuk setiap barang

The talk active custumers  
pembeli suka ngobrol tetapi tidak mengarah kepada pembelian

The silent timid customers    
pembeli yang canggung dan merasa takut karena pengetahuan akan barang kurang

The dedicated but mistaken customers 
pembeli mendatangi toko dengan keputusan yang ada pada pikirannya untu membeli barang tertentu.

ALASAN MENGAPA ORANG MEMBELI ??

Product motives 
pelanggan membeli karena adanya barang-barang tertentu

Patronage motives  
pelanggan mau membeli karena adanya penyalur atau penjual

Motif manfaat 
pelanggan membeli  karena menilai barang mempunyai nilai guna

Motif Kebanggaan 
pembelian barang hanya untuk kebanggaan

Motif ingin meniru  
pembelian barang sekedar meniru orang lain

Motif kuatir dan takut 
pembelian akan barang karena rasa kuatir dan takut dari pengaruh lain.

Motif ingin mengetahui 
pembelian barang karena ingin mengetahui secara lebih dalam dari barang yang dimaksud

Motif bersaing
pembelian barang dengan tujuan untuk persaingan

Motif iri hati 
pembelian karena perasaan iri terhadap orang lain

0 komentar:

Posting Komentar

Komentar harap menggunakan bahasa yang baik dan sopan. Terima kasih

About Me

Foto Saya
Rasimun Way
Lahir di Karangsambung,Kabupaten Kebumen, besar di Cepu dan Semarang. Aktivitas di SMK Negeri 1 Ambal, Kebumen. Bertempat tinggal di Kutosari, Kebumen. Email : denrasimun@gmail.com
Lihat profil lengkapku

Daftar Isi

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...

Followers

 
Top

Rasimun Way | Copyright © 2011 All right reserved.
Red Eleganisme Blogger Template | Designed By Serba Blog